一、为什么会卖不如会买?
采购支出通常占销货收入53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。
二、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？
分段作业具有以下优点：
· 每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率。
· 一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。
三、当买方占优势时，应采购何种采购策略？
通常会采购压制策略。将采购数量分散给几个供应商。适当施加压力迫使卖方降低。应以采购现货为宜。除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。不必自行设厂制造。应加以研究采用替代品的可行性。迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。请卖方承担物品运送或储存的责任。
四、当卖方占优势时，应采取何种采购策略？
采取灵活多变策略，所需数量需向一家厂商采购。
· 不主动与供应商洽谈价格，设法与供应商签订长期合约；
· 积极寻求新的供应商，应保有安全存量；
· 买方应设法做到自给自足应积极寻求替代品，着手工程研究来获取较低的采购成本，自行前往供应商处提货。
五、当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？
采取平衡策略
· 交货正常则应保持现况，若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量；
· 买方可寻机会要求卖方降价。买方可以兼取现货及合约采购。择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。应保持相当存货以为缓冲；
· 若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；
· 但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。引介替代品造成优势。
由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。
六、什么是长期合约采购？有何优缺点？
所谓“长期合约采购”即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。
其优点：
o 期约交货，来源稳定；
o 量值巨大，交易条件较佳；
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